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大型超市不时打折促销价格不高靠什么挣钱不仅是卖货

时间:2021-08-20 22:12    作者:admin     点击:

  一直以来,在所谓电商经济以及今年以来的时不时被罚款的社区团购冲击下,关于实体商超的困难,也是成为了如今人们的关注常态。只不过,与那些小商铺和个体户的倒下不同,即使2020年倒下了数百万家的小店。但是,那些不时打折搞促销活动的大型商超,即使营收不怎么好,却依然活得好好的,所以这些大型商超到底是怎么挣钱的呢?

  根据之前的一份数据报告显示,2020年全国10家商超零售类上市公司中,营收最高的是高鑫零售为954.86亿元,其次是联华超市263.31亿元。

  从第一到第二这么一个巨大的落差,也是出乎很多人的意料。再比如说曾经的国内大型商超巨头人人乐2020年营收为59.81亿元,新华都营收为51.9亿元,应该说后面三个很多人可能都知道,但是第一名多数人却不清楚。

  同时,据国家统计局的数据显示,2020年我国社会消费品零售总额391981亿元,同比去年下降3.9%。虽然有所下滑,但是这背后的疫情因素却是不能忽视的。所以,尽管大型商超营收如此不好,却依然坚挺,还没少搞打折促销,真的不怕加大亏损吗?

  第一,大型商超往往并不全部是自营商铺品牌,这点就跟京东商城一样的,尽管交京东商城但是期内店铺并不是全是京东自营。因此,对于大型商超品牌来说,大量的商铺铺位是可以出租的,这些租金收入就会是很大的一笔收入,而且绝大多数商超巨头的主要盈利方式。

  通过不时的一些打折促销,不仅可以吸引大量的客流,也能够促进商超收取租金收入。双十一、双旦等等这些网络购物平台的购物节,其实也是选择的这种盈利方式。

  第二、大型商超往往在商品供给端有着很强的议价能力,在凭借其成熟完善的物流体系,可以大大降低自身的进货成本。在进货成本降低之后,大型商超自然也就通过这些进货成本较低的商品,进行各种活动推销,既能够走薄利多销也能够实现吸引大量客流的效果。

  第三、除了本身成本较低的商品会用来进行推广促销之外,大型商超也会利用自身的影响力与一些商品品牌进行合作。类似于大家熟悉的电商带货模式,拿到较低折扣的品牌商,把他们放到打折促销活动中进行销售,给这些合作的商品品牌进行销量推广。

  后期,如果顾客觉得这个商品物价价廉的话,自然会选择推荐给其他人或者进行回购。这样通过打折促销让消费者享受优惠的推广方式,可以说是一个三赢的局面。消费者得到了优惠,品牌商家得到了商品的广告和销量,大型商超得到了推广收入以及客流量。

  所以说,一条路走路永远不是一个最安稳的方式,单一的盈利方式终究是存在一定的风险。只有建立足够强壮的多条腿盈利渠道,才能够走得更远更好。而这也是为什么每一个企业发展一定程度之后,都会选择跨界多元化发展的原因。

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